Con este post pierdo mi virginidad bloggeriana. Todo un acontecimiento, sin duda. Hasta ahora me habia dedicado a comentar los blogs de los demás, pero esto ya es pasar a mayores. Una ocasión así merece como mínimo comentar una peli tan impresionante como Glengarry. Espero que me comprendais: si entre mis grandes pasiones están el cine y mi profesión, la venta, cuando ví esta película, (que descubrí gracias al goyarizado Antonio de la Torre, y siempre le estaré agradecido por ello) no pude mas que sentirme totalmente identificado. La realidad supera muchas de las situaciones que plantea el guión, pero la esencia de la venta, que es "el arte de conseguir que el cliente se salga con la tuya" se respira en todas las escenas.
En cualquier lugar del mundo, en cualquier sucursal de cualquier empresa que venda cualquier cosa, ocurre lo mismo que se refleja en la peli: la pugna por los mejores "leads", o fichas de clientes entre vendedores buenos y no tan buenos. Interpretaciones magistrales y diálogos geniales, y todo ello sobre un tema que me apasiona... entenderéis que no puedo ser objetivo a la hora de valorarla. Así que mejor la veis y me comentáis lo que os parece.
A aquellos a los que les sorprenda mi admiración hacia el mundo de la venta, me gustaría contaros una historia, que os puede poner en situacion antes de ver la peli:
Cuando se habla del oficio mas antiguo del mundo, todo el mundo empieza a pensar en guarrerias. Pero se equivocan. Os aseguro que antes del kiki hubo que pactar un precio. El kiki entra en el capitulo "servicio postventa". EL OFICIO MAS ANTIGUO DEL MUNDO DESDE QUE EL MUNDO ES MUNDO ES VENDER.
Imaginad que pedís un credito de 4 millones de €, engañáis a la suegra, a la madre a la esposa, a los cuñados, y les sacais toda la pasta y montais un negocio de cualquier tipo. ¿cual es vuestra preocupación? Vender porque si no vendeis no hay ni recursos humanos, ni logistica, ni facturación ni empresa ni cosa que se le parezca.
Por supuesto que todas las cosas son importantisimas, pero hay un motor que es la GENERACION DE INGRESOS. Y esta generacion de ingresos, lamentablemente durante mucho tiempo, en nuestro pais y en muchos otros pues no ha tenido buena prensa.
Uno acababa su carrera y decia: Mama, que estoy trabajando en banesto de analista financiero, y esa madre decia oigh, mi hijo que listo es! ;
Mama, que estoy trabajando de vendedor, ¿hijo mio, pero para eso has estudiado? Pero no lo digas, por favor ocultalo!! ¡ que no se entere nadie! ¡que tu primo pepe es auditor, y eso es una cosa seria, no lo que tu estas haciendo!
Luego uno se da cuenta de que hasta que no genera ingresos, pues no te puedes considerar alguien en el mundo de los negocios. asi que esta muy bien hacer cualquier otra cosa, pero la generacion de ingresos es clave.
Por ultimo os enlazo un libro que puede interesar a aquellos que quieran iniciarse en este apasionante mundo de la venta:
http://almuzarablog.com/?p=57
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